工业品电商怎么“站着”把钱挣了？

投稿用户 • 2022年10月12日 pm9:21 • 电商访问量:1281 • 阅读 781

我国著名“非遗”电影《让子弹飞》里面，师爷教张麻子怎么挣钱，叫跪着要饭。可是张麻子拿着把枪和醒木一起拍在桌子上，大喊一句，老子要站着把钱挣了！工业品电商是不是也想站着把钱挣了？

这个电影里，师爷给了两条路，拿枪站着挣钱，可是只能在山里；想在县里挣钱，拿醒木，跪着。像极工业品电商所面临的两条发展之路；

第一条，先发展供应链体系，就比如在中国发展，东南西北四个方向，起码要布局十个城市以上的仓储体系，同时物流业务起码要深入到县一级，才能基本满足全国的订单需要。

这种玩法的工业品电商一般是传统电商的垂直领域平台，他们有资金，也有完善的仓储、物流经验。与此同时呢，再通过各类渠道广告，将品牌打出去，把某类产品作为流量入口，吸引、储备一定量的客户基数后，形成一个完整的盈利模式！

工业品电商怎么“站着”把钱挣了？

第二条呢，是由传统贸易商转型的工业品电商，他们啥都缺，但是不缺客户和渠道，有些贸易商还有不少线下门店，不过呢，这些门店数量多，可是集中在工业发达城市，这就导致他们也要做一些仓储、物流布局，结果呢？客户还是愿意进行传统交易模式，然后这类工业品电商还求着客户们，请在线上商城下个单吧，充充业绩。

这两种发展模式，说不好谁对谁错，但是所有的工业品电商平台都想让这两条路变成一条路，可我不禁要泼一盆冷水，想想就得了，第一条发展之路，客户明显更适合中小企业，这类企业所采购的东西数量少、频次多，没有什么议价能力。但是有一个好处就是产品基本上都是标准品，这样工业品电商的仓储管理就没那么复杂，每年把 618 、双十一也复制到工业品电商搞搞促销，其实收益也不少的。

第二条路，每家工业品电商客户都不会多，但是都是大客户，采购种类复杂，企业越大非标越多，这类采购企业要的是你的服务能力、售后能力，你的门店在未来就是两个作用，存货应付应急采购，人员响应售后。

不要老想着满足所有人，谁都做不到，但是只要把自己的客户服务好，就是站着挣钱！

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