亚马逊如何推广产品，一套适用亚马逊所有的产品广告打法

投稿用户 • 2022年10月28日 am8:28 • 电商访问量:1238 • 阅读 738

昨天有个老板一直跟我说，产品他非常擅长，但是运营的广告非常弱，希望我能够指点一二，今天就来聊聊广告我们的做法，广告最难不是所谓的复杂的打法，而是根据自己的情况，做一套符合自己产品的一套方案出来。

1，广告的作用是什么

2，广告常见两种做法

3，各种广告流派的做法

具体的话，分三个点来描述清楚广告，我们应该如何做，简单谈谈，我个人对于广告的理解和做法。

1，广告的作用是什么

广告最大的作用，尤其在前期就是，带动产品的流量，因为现在如果没有广告流量，就没有自然流量，除非一些特别的产品和站点，简单来说，我们必须依靠广告带来第一波冷启动的流量，这一波流量非常重要，直接决定了后期自然流量分配。

广告的第二个作用，就是扩量，尤其在产品上升时期，如果我们想要把产品的天花板做起来的话，我们需要依靠广告去探路，哪些词我们可以不赚钱，但是位置一定要站住，哪些词我们平本出，能做到多少订单就做多少，哪些词我们可以赚钱，捡漏的，低价的，这个作用就是我们产品权重起来的时候。

值得注意的是，一些广告的基础知识，大家就需要深刻去理解了，这是保证我们广告不亏钱的基本原则，比如建议竞价的深刻含义，bid+的运用等等。

2，广告常见两种做法

常见的广告两种做法分别为快和慢

快速的做法，这是我们的做法

通常我们一般的打法分为4个时期

1，产品识别期

2，产品订单期

3，产品盈亏平衡点

4，产品盈利最大化

我们前期会设置一个目标单量，比方就是20单，那么如何达到20单这个目标，这个我们简单的做法

1，识别：通过关键词，以及自动广告快速让产品识别是什么，最重要的就是前一周的时间，这周广告的acos肯定是非常差的，按照亚马逊的转化相似原理，第一周acos肯定很难看，但是我们这周我们要看的就是，出单和识别，想办法让广告多出几单，在自己能够承受的最大广告费基础上。

2，订单：如何通过广告和自然订单达到我们单量，我们的简单的做法就是，不惜一切代价先把订单量抢到，当然acos不能太差，不能说100%以上，最多控制在60%左右，这个时间经历2-3周的样子。

3，盈亏平衡点：目标订单量已经达到了，而且已经稳定出单1-2周了，这个时候对于预算，竞价，以及产品成本，以及运输成本进行全面优化，尤其对于竞价模式，预算多少，如何调整自然订单占比，达到每天不亏钱的状态。

4，产品盈利最大化：这个时候开始优化关键词，对于投入产出比不高的关键词慢慢进行竞价优化，对于投入产出比正向的关键词加大投入，尽量调整竞价让自然关键词往前靠，最终达到自己目标利润。

这个过程大概持续1-2个月，如果竞争不激烈站点大概就是15-30天左右，基本就可以实现产品的盈利。

慢的做法

开始的时候就严格控制竞价和预算，让产品慢慢跑，慢慢出单，通过权重和review的增加，来调整预算和竞价的空间，尽量保证每天盈利都是正的，或者微亏的状态，通过时间换取空间，换取利润。

其实这种做法比较适合，低竞争的站点和类目，产品有绝对优势的类目。

因为大部分竞争激烈的类目，前期如果跑不起来，后期很难起来。

3，各种广告流派的做法

大家看公众号和一些培训课程，每个人都有自己的一套打法，比如螺旋打法，比如阿波罗打法，比如升降打法，比如包围打法等等，每一个广告打法都有一个比较可取的地方，但是每一套打法都有适用的产品，我们要做的就是不断修正自己的打法，找一套符合我们自己打法的广告套路。

所以没有一套打法是适用所有的产品的，都是需要自己慢慢去微调的。

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