如何开好直通车，开直通车怎么做人群优化？

投稿用户 • 2022年8月27日 pm11:29 • 电商访问量:1261 • 阅读 761

大家好，我是小梦，昨天粉丝私信，发一篇关于直通车人群标签，所以今天给大家分享一下直通车的人群、人群溢价和人群优化，这个是小梦不断实操总结出来的，不代表所以有人得意见，所以不要喷我。

一、什么叫直通车人群：人群就是淘宝买家的总称，是通过关键词展现出来的，是不同买家的一个合称，淘宝系统把这些人分成不同的群体，所以呈现了所谓的直通车人群，而卖家可以通过不同的人群组合，将自己的产品推送给自己想要的人群。

二、人群包括哪些：总体来说，人群还是很多的，但是大致上分为行业人群和自定义人群，行业人群是系统智能地帮你筛选出来的；而自定义人群则是自己设置的，所以组合性更强。

三、什么是人群溢价：人群溢价简单来说就是为你想要的人群溢价，超出原定的100%正常溢价，从而获取更高的人群流量来源。

如何开好直通车，开直通车怎么做人群优化？

今天主要分享一下自定义人群中的几大人群，这个是我们常用的，比如其中的宝贝定向人群、店铺定向人群和基础属性人群。

如何开好直通车，开直通车怎么做人群优化？

一、基础属性人群：这个是比较全面的人群，我们可以根据自己的产品去组合搭配，把自己想要的人群筛选出来，提升关键词的人群覆盖面，主流的玩法就是选择其中的人口属性人群，这个整体来说有四大基础人群，类目笔单价、性别、年龄和月消费额度，组合属性越多，覆盖面越小，根据小梦的经验来说，一般大点的类目可以选择性别+年龄+月消费额度/类目笔单价，这样精准一点，小类目的话就可以组成性别+年龄或者性别+消费。

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二、店铺定向人群：这个是系统人群，也就是我们所谓的收割人群，帮助我们的产品进一步获取店铺或者同类型店铺的人群流量。

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三、宝贝定向人群：这个也属于系统人群，只有两个人群，喜欢相似宝贝的人群和喜欢新品宝贝的人群，一般来说相似宝贝适合标品，新品适合非常，不同的宝贝可以用不用的人群测试，不好在关闭。

四、关于人群溢价高低的问题：根据操作来说，我们可以将不同的人群设置不同的溢价，同时系统的范围在5%和300%之间，普遍来说自定义人群在100%以内就够了，但是也有需要高溢价的产品，比如一些小类目、高客单然后市场细分的产品，因为它需要特定的客户群体，把这一类人群分割出来，也有一些小类目、竞争小的产品可以不用开溢价，因为人群比较精准，也没有性别、年龄等限制，直接用系统的溢价就好，不过具体如何，还需要各位亲自去测试一下。

五、人群的优化

一般人群优化是根据周期去调整的，5-7天左右，人群优化只有两种方式，降低溢价和关闭，降低溢价就是过去几天不好的人群，这个时候我们需要降低溢价，让他不要跑的太多，同时还可以有效的降低ppc，增加投产，注意点来了，降低溢价的幅度最好在5%-10%之间，不要一下子降太多，降多了就会跑不出去；然后优化两三次之后还不好的人群，直接关闭吧，不要再开了，开的意义已经不大了。

六、智能拉新

智能拉新属于拉新人群，它能帮助你智能挖掘对你店铺产品感兴趣的潜客，一般来说对自定义人群是没有冲突的，但是有例外，当你智能拉新溢价过高的的时候，这个时候它会收割自定义，所以我们尽量不要将他俩的溢价相差过多，最好还是以自定义为主，拉新和收割辅助。

今天就分享到这里，喜欢的朋友可以给个点赞！

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