一个项目以及产品如何找到目标用户，在这个思维中，重点在于项目、用户还是推广策略呢，其实对于这点，很多时候我们都是迷茫的，不知道哪个才是重点，下面就一一做一个分析，让我们在以后的工作中能更快的着手账户的实际操作。

确定项目

确定项目是做推广时最基本要确定的，因为我们要明白项目的定位，目标群体，寻找用户的渠道和方式是什么，是否主要以搜索为主，因为对于SEM来说，目标的获客成本是比较高的，如果不能做到细化的分析，做不到很高的转化率，那么此次我们做付费竞价推广肯定投入产品不成正比，最后也会形成亏损。

对于我们消费群体来说，我们要确定的就是我们做的项目业务或者产品，消费者要以搜索为主，最少寻找我们的方式搜索要占为80%的比例，这样我们做SEM竞价才是值得投入的。

用户思维

对于做竞价推广来说，抛除电商渠道不讲，既然要投放搜索广告，无论是搜索引擎还是媒体广告，针对的需求，要满足两个条件，第一是以咨询订购为主，第二就是以企业实力为主。不能做小品类，对于小品的话基本上都是以电商为主，那么大多都是直接下单，这样的话竞价广告的价值就不存在了，之后白白浪费钱。

推广策略

在推广方面，我们需要做的就是精细化运营，从关键词、标题、描述、配图、匹配方式到出价都要细化，我们要做到以最小的成本找到我们的目标用户，在关键词上有很多的设置方式，在精细化上我们要以长尾和业务词为主，对于核心词和通用词虽然流量比较大，但是很不精准，需要不断的加否词，这样花费成本大同时我们的工作量也是很大的。

标题我们要进行每天的不断地微调，创意的微调，要做到我们所做的所有创意都是有展现上升数据的，这样对于我们整体账户质量度都有所提升。描述和标题要达到一个整体性，表达清楚完善，对于目标用户才更容易吸引点击，提高点击率。

所以从各个方面来讲，对于匹配方式和出价都是一样的策略，要结合项目本身、用户需求、推广方式，都要做到细化，这样才能达到最好的效果，所以在这3个方面都是很重要的，并不存在我们要主攻哪一方面，在这3方面中，只做好一方面，并不能达到良好的效果。

信息流也要跟上，目前竞价推广我们要做到二合一的策略，SEM以搜索为主，信息流以用户推荐为主，两方渠道形成结合，因为对于消费者而言，目前竞争行业也比较大，所以都是以货比三家的策略，即便我们的项目符合需求，用户也会再去找其他家进行对比。

而对于我们竞价广告，对于花费的情况不同，当用户再找我们的时候是否还能找到，我们并不能确定，所以在信息流的辅助下会形成完美的结合，所以在做SEM竞价账户的同时不能只针对一个渠道的搜索，而是要做到结合相辅相成，这样就会达到以最小的成本多次展现，从而形成高转化的结果。

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