穷人难以变富的原因，穷人变富的阻碍是什么？穷人怎么想变富有？

穷人变富最大的障碍是啥？你会说是缺钱、缺资源、没人脉、没学历等等，其实这些都是表象真相。说起来有点悲哀，是因为穷人跳不出自己的人性陷阱。你是不是经常也因为这些事情讨厌自己，信誓旦旦要去学习，结果管不住手刷起了短视频，而且一刷就是好几个小时。看别人做抖音赚了钱，你也想做，可总是今天拖明天，明天拖后天，给自己找了一大堆理由，最后别人弄起来了，你又后悔又眼红，怪自己为啥没早点弄。
刷短视频很爽，偷懒也很爽，可这爽的背后是以牺牲未来为代价换来的。而且，富人看穿了穷人骨子里的人性陷阱，一方面利用这些人性弱点赚钱，另一方面还让你在人性陷阱里越陷越深。
比方说，搞过脑白金、征途的史玉柱，跟搞过背背佳、好记星、小罐茶的杜国楹，他俩都是公认的人性大师，他们为啥搞了这么多产品都能成功？

因为对他们来说，产品是啥不重要，表面上是赚产品的钱，其实赚的还是”人性的钱“。这件事情最可怕的地方就是：很多媒体也帮着富人鼓吹各种人性陷阱，比方说”颜值即正义！“、爱她就给她买！”、”吃就是男人的脸面！“等等，谎话说1000遍就成了真理，本来现在的“信息茧房”就很牢固，这种人性陷进的话听多了，穷人只会对自己的偏见深信不疑。

当然了，你也肯定尝试过跳出穷人圈，比如认真学习，坚持锻炼，努力赚钱，可最多三分钟热度，最后还是向人性陷阱投降，“追无脑剧、吃零食、瞎吹牛，负能量爆棚”。我总结了周围那些白手起家的老板们的翻身经验，发现穷人摆脱人性陷阱，从穷变富只需要三步。
如果你想变富，一定要花几分钟时间看完。

第一步，摆脱多巴胺，习惯内啡肽

多巴胺是动物性的爽感，内啡肽是痛苦后的补偿。穷人喜欢沉浸在多巴胺的爽感，而富人通常会非常克制自己动物性的一面，尽量去习惯内啡肽。比如没有人喜欢学习，因为学习过程太痛苦了。但当你学会了一个技能，或者解决了一个难题，那种成就感比吃零食更爽更持久，这就是内啡肽。越是过程痛苦挑战了大的事情，如果你干成了，内啡肽分泌的就越多。

比如穿越了一段无人区，跑完了一场马拉松，赚到第一个一千万，习惯了内啡肽也会上瘾。这种上瘾在普通人看来有些自虐。

很多富人明明很有钱，可还是天天996，不去放松和享受，明明身材很好了，可还是要坚持健身，明明学历很高了，还是要读书学习。因为富人明白，多巴胺的爽感太廉价了，享受的越多，贬值就越快。获得内啡肽的过程虽然痛苦，但强者要的就是征服，越自虐越爽，自虐者自强。

当然了，穷人立马从享受多巴胺到习惯内啡肽，也不太现实，一般来说，需要经历三个阶段：
第一个阶段，先强迫自己走出一小步。
拿看书来说，我也不是很喜欢看书，但做了咨询，知识储备是最基本的职业素养，所以强迫自己每天看书，并且写读书笔记，为了监督自己。特意在公司建了一个读书分享群，互相监督。
第二个阶段，养成习惯，书读的多了，慢慢就养成了习惯，哪天不读书还会觉得有罪恶感。
第三个阶段，体验到爽感，建立正反馈，读书使人深刻，我的视频经常有人评论说咋这么通透，这种成就感激励达成，继续读书，并且认识到读书是人生最重要的一件小事。

完成第一步，算是摆脱了穷人依赖动物性的爽感，开始像富人一样习惯内啡肽，但想变富还需要刻意迎合人性，深入了解人性的游戏规则，为下一步利用人性赚钱做准备。

第二步，内心动物性、外表人性

这个世界存在两层生存法则。你有没有发现上学时候老师教我们的，跟我们在社会上感受到的完全不一样，好像每个人嘴上说的和心里想的都不是一回事儿，脱掉人皮，一个个都是动物，穿上人皮，一个个都是道貌岸然的君子，这就需要我们外表尽量迎合人性，内心却要像动物一样凶猛。

当时前几天跟一个刚创业的朋友聊天，他说他没创业以前号称”公司小钢炮“，不管身价多高的客户都敢硬钢，现在自己出来做，见谁都是商业互捧，就连门卫大爷都好言好语，生怕大爷给他穿小鞋。我朋友为啥会这样？

因为他被社会毒打之后，看透了人性，没人喜欢听你说难听的真话，明明对面这个姑娘丑得跟如花似的，你也得违心的说一句”素颜美“，否则的话人家就不给你办事儿。说白了就是迎合人性，给对方带来爽感。

这是低段位的，高级点的还会利用人性。
比如这几年搞合伙制的特别多，之前认识一个开便利店的老板，就是靠合伙制一年开了100多家店，玩法并不复杂，每家店店长和老板四六入股五五分钱，你感觉这个老板是不是很大气？但实际上老板的”六“还有其他人入股，他自己掏的钱不到3成，那他靠啥赚钱呢？供应链的钱。

他在供应商和门店中间搞了个供应链公司，抽油水，哪怕个别门店赔钱，算公司总账，老板最后还是赚钱！

开过便利店的都知道，赚钱并不容易，多数混个高工资，这个老板就是利用每个人都想自己当老板的人性，让你自己给自己画大饼！一般人对商业没啥认知，以为占了老板天大的便宜，还会对老板感恩戴德，没想到的是老板玩的是局中局。
“内心动物性”首先是不把自己当人看，要像牲口一样去干事儿。从穷人变富，谁都得脱层皮儿，太矫情的人是成不了大事的，孤狼有次直播说他刚开始干淘宝，两年没休过假，天天干到凌晨，你问他累不累？当然累，谁不休息也扛不住，但你敢休息吗？淘宝这帮牲口，要么一上来就把自己打骨折，搞疯狂大促销，要么群狼战术疯狂铺店。
别听啥”男人要对自己好一点“这种鬼话，男人就应该对自己狠一点，把自己不当人，逮着一个机会就往死里干，光干还不够，还要不要脸的干，穷人最在意自己那张破脸，越穷的人越在意面子，老是怕被别人瞧不起。有时候富人说几句鼓励的话，能高兴好几天，小可爱~富人不会瞧不起穷人，因为富人根本不会把穷人放在眼里，在富人的眼里，全天下的穷人一个样，一群被动物性爽感驱赶的工具，谁会对工具使脸色！

”温良恭俭让“这套东西赶紧收一收，回归动物性，就是一个字”抢“，为了达到目标，野蛮一些，什么面子不面子，都穷得没饭吃了，还要啥脸面，但还是那句话，不管内心多么动物性外表还是要保持足够的人性。

听起来是不是有点分裂，其实做起来也并不复杂，只需要记住一点，你就是一匹饿狼，为了吃到肉，可以忍辱负重，可以忍饥耐寒，人性不是障碍，而是你手上的武器，熟悉了人性游戏还能运用自如，接下来穷人变富的时候就要到了！

第三步，看穿人性背后的小心思

利用人性赚钱的秘密非常简单，只需要记住一点，看穿所有人不愿意讲出来的小心思。
前几天跟一帮搞直播的哥们聊天，他们本来打算利用”人性的善“赚钱，没想到最后还是“恶”管用，这帮人玩的套路并不复杂，就是在公司搭一个棚，找个漂亮妹子，穿的土气点，走农村土味美女路线，人设一般是老公赌博负债离异带娃，为了孩子直播还债。因为是农村人士，不能像其他美女主播那样穿着暴露，搔首弄姿，但还是要穿紧身显胸大的衣服，比如紧身白T恤加包臀牛仔裤，总之看着要呼之欲出又土又欲。主播也不需要说太多话。没事就冲着镜头甜甜的笑，犹抱琵琶半遮面。
说到这，他们想收割的人群你应该也猜到了吧，就是中年”老色批“。直播时间放在后半夜，这个点人的动物性最强烈，lsp那点脏心思，他们拿捏的是死死的！
但号播了一段时间，他们发现不对，粉丝不是男的，而是女的。比如女主播和人打PK，输了要做惩罚。
最开始惩罚很简单：”跳个舞，唱个歌“，但人气一直不高。直到有一天，突然有人疯狂刷礼物，冲到对手榜一，在底下呐喊：“让这个贱货跪下”，并骂她不要脸的东西！看榜一的账号，明显是一个农村妇女，为啥这么激动呢？朋友就琢磨这个事儿，突然意识到：这些年随着城市化进程，大量农村人口走进城市，但俗话说，男人有钱就变坏，守在家里的农村妇女，一旦家庭出现啥问题，就总爱说”外面有狐狸精勾搭她男人“，平时没机会惩罚狐狸精，今天在直播间好不容易逮着一个，刚好用来泄愤。

而男人对农村俏寡妇就没那么感冒了，男人还是喜欢给自己得不到的女人刷礼物，距离太近反而没有想象力，于是他们只做了一个小调整，直播间人气爆棚，把惩罚改成举轮胎、扛麻袋，这种在农村妇女的认知里是比较遭罪的力气活。

人性就是这么可怕，有时候想一想都让人不寒而栗！

当然，也不一定要利用人性的恶，还有其他的小心思：说个小事情，同事之前做地产。业务原因要经常请人吃饭，他特别喜欢去一家酒店，不是因为这家酒店的菜好，而是酒杯设计的好。经常混酒局的都知道，酒局要的是推杯换盏的感觉，至于一杯喝多少并不是重点。同事的酒量不好，大酒杯扛不住，小酒杯又太局气，这家酒馆就很聪明，用的酒杯看起来大，其实特别小，场面有了，喝的酒又不多。至于菜好坏，说实在的，常年混酒局的人吃谁家都一样。小酒杯就是小心思，同事当然不会把这点小心思告诉老板，但老板如果想生意好，就得琢磨这些请客吃饭的人小心思到底是啥？

人性的”善““恶”和”不为人道“的小心思，你只要抓住一个就可以赚得盆满钵满。你赚不到钱，不是因为你不聪明，而是因为你没有琢磨明白人性。说到底，赚钱就是一场“人性游戏”！

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