2022 中国跨境电商创业生态图谱

进口电商

进口电商这块大家平时生活中接触比较多，大部分都比较熟悉了，一些相对听得较少的品牌以下会重点介绍下。

B2C

天猫国际：阿里全球化战略的重点布局，2014 年成立，截至共有全球 87 个国家和地区的 29000 多个品牌入驻，覆盖了 5800 多个品类。

考拉海购：网易孵化，2019 年曾在国内达到 27% 的市场份额，同年被阿里收购，近几年业务和团队不断在做整合。据悉，截至 2022 年 7 月，团队已 400 余人收缩至不足 20 人，仅聚焦在以母婴、美妆类目为主的会员电商业务，并且产品、技术也只做维护，不再升级。

京东国际：前身为京东的「海囤全球」与「京东全球购」，已吸引近 2 万个品牌入驻，SKU 近千万，覆盖时尚、母婴、营养保健、个护美妆、3C、家居、进口食品、汽车用品等品类。2022 年 618，京东国际各个品类销售增长迅猛，宠物品类同比增长近 400%，美妆品类同比增长180%，3C、母婴、保健、时尚等品类同比增长超 100%。

苏宁国际：苏宁的进口电商，与京东类似，苏宁国际在 618 同样是增长迅猛，开场 12 小时，海外店铺销量同比增长 313%，开场 18 小时，销量同比增长 219%。

洋码头：国内较早的「海淘」电商平台，不过近几年在巨头纷纷入局之后，大部分的品牌在融资、增长方面都比较艰难。寺库已申请破产，洋码头则在寻求线下转型，开设线下直营店。不过目前仍面临用户流失、假货投诉、流量锐减等问题。

识季 SENSER：总部上海，2021 年 9 月获 4000 万美元 B 轮融资。与寺库类似，识季 SENSER 是一家时尚奢侈品平台，不过在寺库频频爆出问题的时候，识季能够在市场逆风时拿到融资，主要靠的是其「先质检再发货」的方式。通过与 CCIC 中国检验认证集团官方合作，每一件商品在联合质检后再发出，解决消费者的后顾之忧。不过网上黑猫投诉平台也有若干针对识季的负评，识季能否在市场竞争中保持初心杀出重围还有待观察。

KK 集团：官网 https://www.kkgroup.cn，总部深圳，目前在冲击港股 IPO。KK 集团是国内领先的潮流零售企业，拥有多个潮流零售品牌如 KKV、THE COLORIST、X11、KK 馆等，在线上线下提供零售服务，其中 KKV 线下有 300 多家门店。

澳盟 AUSMALL：官网 https://www.ausmall.net，总部上海，2020 年 12 月获千万级天使融资。澳萌是一个海外品牌私域运营平台，通过「澳萌 AusMall 海淘」小程序，会员可将平台商品链接分享至社交渠道，消费者与分享者则分别获得会员折扣及佣金积分。

美刻生活（马赛玛拉）：官网 http://www.beautyclass.shop，总部成都，主打日本美妆药妆产品的国内直营。其主要优势是在日本拥有完整的商品供应链及仓储物流，覆盖了母婴、个护彩妆、家庭日用日化、OTC 健康、小零食等 300 多个品牌，价格上比日本实体店、国内其它正规电商便宜 10%-40%。

你好世界：官网 http://www.higob.com，总部杭州，2021 年 11 月获亿元战略投资。你好世界主要在各大国内电商平台代理海外的奶粉、母婴品牌，并借助已有渠道优势吸引更多国外品牌入华，目前已合作 160 多家海外品牌，拿到 20 个独家代理，35 个独家运营，超过 9000 个 SKU。

豌豆公主 Inagora：官网 https://www.inagora.com，总部北京，2020 年 1 月完成 3.4 亿人民币融资。与「美刻生活」类似，豌豆公主主打日系产品的进口销售，投资方也是有日方供应链背景的公司。目前入驻豌豆公主平台的日本品牌超过 3300 个，覆盖了美妆个护、营养保健、生活家居、母婴、健康食品、酒水饮料等品类，SKU 超过 4 万个。

B2B

行云集团：前面有介绍到，行云集团是一个综合性的 B2B 平台，在供应链领域有独有优势，提供全球货源的一站式分销。行云集团的品牌服务，定位是成为海外品牌的入华快车道，提供一系列供应链分销、店铺运营、品牌管理的服务。

海带：官网 http://www.seatent.com，总部杭州，主打母婴类产品的 B2B。海带目前已经与欧洲、澳洲、日韩 200 多个品牌合作，对接国内 10 万多个中小卖家。

笨土豆：官网 http://www.bentudou.com，总部北京。笨土豆的核心优势是在美国的供应链。公司起源于美国，目前已成为全球 100 多个著名品牌的授权经销商，拥有自建海外仓及物流公司。

IntraMirror：官网 http://www.intramirror.com，总部北京，2021 年 9 月获 4000 万美元融资，是一个奢侈品电商的 B2B 分销平台。IntraMirror 是一款全球奢侈品分销平台，与识季类似，它也与 CCIC 合作，先检验后发货，并支持一键代发。

KKS：官网 https://www.kksclub.com，总部上海，2020 年 9 完成数千万元 A 轮融资。KKS 通过独有的供应链优势，匹配上游的海外品牌方、制造商，直接与国内的头部电商平台如天猫国际、考拉、苏宁国际等平台对接，降低中间环节的成本。目前海外合作品牌已覆盖欧美、新澳、东南亚、俄罗斯等国家和地区，涵盖美食健康、母婴玩具、美妆个护、时尚生活等品类，并且支持中国卖家通过平台直接下单采购，降低交易成本，提升交易效率。

海购云仓（商免科技）：官网 https://www.haigouyun.cn，总部海口，2021 年 12 月获千万元融资。海购云仓主要抓住了海南自贸区这一政策风口，通过聚焦海外供应链，将进口化妆品、护肤品、香氛等产品销往境内。

集采 JC：总部深圳，2022 年 4 月获亿元 A+ 轮融资。集采的主要优势是海外的采购团队及供应链服务，业务范围涵盖美妆护肤、母婴日化、食品酒水、美容仪器、数码电器、宠物粮等，国内对接了天猫国际、京东国际等主流平台，国外则与兰蔻、依云、戴森等知名品牌进行合作。另外，集采还推出了自己的 B2C 平台「海盗绅士」，通过小程序的方式，提供从海外品牌方到 C 端消费者的一站式清关配送与售后服务。

趋势与总结

进口电商

在进口电商领域，巨头已全部入局，行业的洗牌也基本尘埃落定，B2C 领域较难有新的突破口。B2B 领域的平台，仍可发挥自身在供应链的优势，未来能随着宏观经济的增长持续增长。

出口电商

中国制造业供应链的优势、疫情的良好防控，决定了出口电商这一领域仍将继续保持高速增长。快时尚、家居、消费电子，仍将占据市场的主要份额。初创企业要在这一领域找到切入点，要么从自身有有资源的供应链领域切入，要么在选品上要侧重足够垂直的细分品类，要么选择发展中国家和地区避开主战场锋芒。无论是哪个方式，多平台的趋势已非常确定，DTC 独立站、TikTok Shop 会是接下来增长最快的领域。

跨境服务商

结合市场上已有的服务商布局，以及以上进出口电商的后续趋势，个人判断，出口电商肯定是重中之重，其中店铺的运营，又会朝着「精品化、品牌化、独立化、正规化、降本增效」的方向发展。

已有的 ERP、建站、支付领域竞争已趋于红海，新兴的机会可能在以下几个领域：

安全合规类：这一类通常不被大家重视，但确是刚需中的刚需，如前面提到的欧税通。
获客营销类：结合 TikTok、独立站的趋势，市场上已有的成熟产品因为战线太广反而难以兼顾，这里肯定会孵化出一批增长迅速的新产品。
降本增效类：大家都在说跨境行业越来越卷，未来势必会进入更精细化运营的阶段。在全链路运营的每个环节，如果能结合 AI、自动化等技术，实现自动化智能化运营，则企业则更有可能在竞争中胜出。

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